Vendre à l’industrie aérospatiale et à la défense.
La CCI France Allemagne organise régulièrement des webinaires et autres événements destinés à donner aux entreprises françaises les clés du développement commercial sur le marché allemand.
Portée par le géant franco-allemand Airbus et un tissu de PMEs qui gravitent autour des grands donneurs d’ordre, l’industrie aéronautique et spatiale allemande occupe la 4ème place à l’échelle mondiale et la 3ème en Europe. 72 % du CA est réalisé à l’export et 2,5 mds € ont été investis en R&D en 2021.
L’Allemagne reste le premier contributeur de l’Agence Spatiale Européenne avec 3,5 mds €.
Tournant historique du côté de la défense avec un renforcement significatif des capacités de l’armée dès 2022, avec notamment l’investissement d’un fonds exceptionnel de 100 mds € et des dépenses militaires qui seront portées à 2 % du PIB, ce qui représentera entre 70 et 80 mds € par an, soit près de deux fois plus qu’il y a dix ans, dotant ainsi l’Allemagne du budget militaire le plus élevé d’Europe.
Pour rester compétitifs et conserver leur avantage technologique et leurs capacités de production, les équipementiers allemands gagnent à coopérer avec des partenaires performants et innovants et le contexte économique et politique est plus que jamais propice à la coopération franco-allemande et à des projets européens :
- projet spatial d’ArianeGroup
- programme franco-allemand du char du futur MGCS
- programme européen TWISTER, rejoint par l‘Allemagne en 2020
- KDNS, leader européen de la défense, fruit de l’alliance entre Nexter Systems, Krauss-Maffei Wegmann et Rheinmetall
- projet Eurodrone – MALE RPAS
- programme SCAF, futur cyber avion de combat européen
Avec 75 % de PMEs, le marché aérospatial et de la défense allemand est caractérisé par une forte logique de sous-traitance. Il est vital pour les industriels français d’afficher une capacité d’action germanisée par le biais de démarches commerciales et / ou d’alliances.
Quelle stratégie adopter : approche directe, recrutement, croissance externe ?
Rejoignez l’équipe CCI France Allemagne pour ce webinaire afin de cerner tout le potentiel du marché et obtenir des recommandations stratégiques basées sur des expériences terrain.
N’hésitez pas à demander un entretien individuel qui permettra d’aborder spécifiquement votre situation et votre projet Allemagne. Précisez sur la page d’inscription que vous souhaitez parler à un conseiller ou contactez-les directement au +49 681 9963 132.
