Afin de mieux comprendre comment les professionnels du marketing font face à l’incertitude des prochains mois, LinkedIn a interrogé 1 700 responsables marketing et communication B2B dans le monde pour analyser les défis et les opportunités qu’ils rencontrent et la manière dont ils y répondent. L’étude révèle que la majorité des professionnels du marketing a confiance dans leur stratégie pour les 6 prochains mois. Si près de la moitié (49%) des responsables marketing B2B en France reconnaît que leurs budgets ont été impactés par le climat d’incertitude économique actuel, la majorité (66 %) demeure néanmoins confiante concernant leur stratégie marketing pour les six mois à venir. En Allemagne ce chiffre s’établit à 50 %.
Source : étude LinkedIn menée par YouGov
La construction et le développement de la marque demeurent une priorité
L’enquête de LinkedIn révèle que dans cet environnement difficile, ces professionnels ont tendance à se concentrer sur le développement et la construction de la marque. En effet, plus de deux tiers des répondants en France (72 %) et en Allemagne (75 %) prévoient de maintenir ou d’accroître leurs dépenses dans ce domaine au cours des six prochains mois.
Les professionnels français du secteur justifient principalement ce choix par le fait qu’une image de marque forte permet de stimuler les ventes sur le long terme (52 %), de se différencier des concurrents (52 %), et de maintenir la présence à l’esprit de la marque chez les clients (42 %). Enfin, pour près d’un tiers des répondants (30 %), elle contribue à attirer des talents. Mettre plus en avant le retour sur investissement du marketing, c’est la clé pour renforcer les futurs budgets.
Source : étude LinkedIn menée par YouGov
Les professionnels du secteur misent sur la créativité
Les spécialistes du marketing indiquent, avec une moyenne de 56%, qu’ils considèrent la créativité comme la capacité la plus importante pour faire face à la crise. En revanche, les marketeurs allemands considèrent que la capacité d’adaptation (50 %), la résilience et la créativité (49 % chacun) sont tout aussi importantes face à des défis dont la fin n’est pas encore prévisible. Il se peut donc qu’au niveau mondial, il y ait une plus grande disposition à prendre des risques, voire une obligation de changement rapide. Aucune déclaration particulière n’est faite à ce sujet.
Selon Ioana Erhan, Directrice France et Europe de l’Ouest de LinkedIn Marketing Solutions, le principal défi des professionnels du secteur consiste actuellement à démontrer le retour sur investissement de leurs dépenses afin de renforcer les budgets à l’avenir. Pour que le travail des équipes marketing et communication B2B soit reconnu à sa juste valeur, il est impératif d’informer les différentes parties prenantes internes sur l’efficacité des stratégies marketing.
Méthodologie : LinkedIn a mandaté YouGov pour réaliser une enquête, entre le 13 et le 30 septembre 2022, auprès de 1 703 décisionnaires seniors en marketing B2B dans 13 pays : États-Unis, Royaume- Uni, France, Allemagne, Pays-Bas, Italie, Espagne, Émirats arabes unis, Arabie Saoudite, Brésil, Australie, Inde et Singapour. L’enquête s’est déroulée en ligne.
Auteur: Jitka Mencl-Goudier
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